Blog | povești de marketing |

De la Personas, la Persona

wine

“Vine vara, bine-mi pare” se evapora in ultimele zile de arsita, mai cu talent decat s-a evaporat intreaga vara. Si chiar daca eu vara nu dorm, toamna ma prinde cu forte proaspete ca mustul si carafe pline de chef de munca, pentru ca ebig nu doarme decat in zilele de sarbatoare legale. Zic, deci, sa trecem la “Vine toamna, rau nu-mi pare.”

Vorbeam in urma cu cateva articole despre personas. Despre concept, rol, importanta. Despre cum se contureaza. Despre detaliul care face diferenta. Despre relevanta. Ai incercat si tu? Cum ti s-a parut? Ah, n-ai incercat? Pacat. E creativ, fun oriented si  foarte folositor. E folositor pentru client (ma feresc sa utilizez termenul vital, chiar daca stim cu totii ca, fara sa stii cui si cum te adresezi, asemenea podului de piatra din faimosul cantecel pentru copii, vine apa si te ia). E o super metoda de a atrage clienti. Este folosit si in povesti de catre printesele care nu stiu unde sa caute broscoiul fermecat si cum sa-l ademeneasca. Ei, te-am motivat sa incerci? 🙂

Eu mi-am cautat motivatia de a crea un nou persona. Si am gasit-o in colegii mei. Sa va povestesc. Noi, la ebig, suntem o duzina + 1 de oameni. Si din aceasta duzina + 1, mai mult de jumatate sunt baieti. 7, numarati pe degete. Si m-am intrebat, oare cu ce asociaza baietii venirea toamnei? “Incepe facultatea, deci o voi vedea din nou pe colega aia simpatica din prima banca”. “Nu o sa-mi mai spal masina atat de des, pentru ca ploua intruna”. “Incepe baiatul meu scoala”. “Bai, as bea un vin bun si un must proaspat”. Ahaaa!

Asadar, colegii mei sunt amatori de vin. Ii asociam mai mult cu o sticla de bere ca gheata de rece, dar apreciez diversitatea. 🙂 La urma urmei, in functie de ocazie, se preteaza un anumit tip de bautura alcoolica. Ok, si ce vin va place sa beti, mai baieti? In functie de ce criterii alegeti vinul? Pret, producator, ambalaj, buchet, gust, post gust? Disponibilitate pe piata? Vi-l recomanda prietenii pe Facebook? Faceti o vizita la crama sa degustati? Cititi in presa despre el? Sau poate, pur si simplu, e un gest impulsiv. Poate nu analizati in detaliu aceste aspecte. Atunci, cum ar putea un producator de vinuri sa se asigure ca, impulsiv, cumparati vinurile lui si nu ale concurentei? In Romania exista multe culturi de vita de vie datorita pamantului roditor si a soarelui generos. Concurenta este, deci, acerba. Si toti lupta pentru a musca o bucata cat mai generoasa din piata bautorilor de vinuri. Munca grea, dom’le. Asta daca nu esti firma serioasa de consultanta de marketing si ai personas la degetul mic. Da, noi cu asta am incepe pentru clientul nostru, producatorul banatean de vinuri.

Asadar, revenim la personas. Alex are 24 de ani si este consultant de marketing. Locuieste in Timisoara si a absolvit o facultate de economie locala. Locuieste singur si ii plac filmele de Oscar. Nu se uita la bani cand vine vorba de micile placeri personale. Ca metoda de relaxare dupa o zi lunga, plina de creativitate, se opreste la supermarket si cauta un vin bun, care sa mearga cu un film bun. Este obosit, nu are rabdare sa analizeze oferta. I-ar placea sa gaseasca un vin pe care sa scrie “Merge bine cu un film de calitate”. Si-ar dori sa stie ce vin sa-i ofere persoanei iubite si ce vin alb se potriveste cu un peste la gratar.  Si ce vin sa bea la Festivalul vinului organizat de Cramele Recas.

Si acest producator banatean de vinuri este un persona. De aceea il cunoastem atat de bine. Asadar, draga persona, vii la mine sau vin la tine?

Comentarii

comentarii

1 Comment

  1. Ciprian Man says:

    Nice try, Dani 🙂