Vitas România | finanțăm o lume mai bună |

O piață complicată

“Complicată” e varianta elegantă. De fapt, sunt destui jucători care au inoculat percepții care nu merită generalizate pentru toți actorii din piață. Obții banii simplu și te costă o avere să-i dai înapoi. Reclame catchy care te fac să suni fără să știi ce te așteaptă. Ei, bine, în toată nebunia asta, EBIG a întâlnit Vitas (vitasromania.ro), parte a Vitas Group, fost CHF International.

De la început, tranșanți și deschiși

Discuția a evoluat repede înspre orientarea spre client. Ne-au expus viziunea, ne-au vorbit despre strategia de business, despre rebranding-ul în Vitas România, despre valori și planul operațional pentru următorii ani. Da, sunt fair și le pasă. Chiar dacă erau mai multe subiecte care ne-au făcut cu ochiul, am început cu…

Media planning și media buying

Campania radio a avut deja trei etape: prima cu aromă de rebranding, a doua și a treia (inclusiv pentru furnizorii de servicii) cu nectar de produs nou lansat pe piață. La ce posturi radio am ajuns? Ce întrebare e asta? La cele care acopereau cel mai bine target-ul clientului.

Pentru campania de rebranding, coafeza cu problemele ei, taximetristul cu mașinuțele lui, tâmplarul cu cerințele clienților săi au fost personajele pentru care am făcut lobby pe radio. Într-o luptă oarecum nedreaptă între posturile naționale cu stații locale și stațiile mici locale, au câștigat naționalele. Mai exact, PRO FM locale pentru cinci reședințe de județ, cu spoturi de 20 și 40 de secunde în aproximativ 700 difuzări, perioada campaniei fiind de trei săptămâni. Pentru cei care vor să crească.

mediaplan-vitas1

Campania de produs s-a auzit în “aer” în aceleași cinci locații targetate prin spoturi radio care aduc “Creditul simplu”, pe care “și un copil îl înțelege”. În cele 20 sau 40 de secunde și o nouă serie de aproximativ 700 de difuzări în trei săptămâni, e ușor să înțelegi avantajele comunicate: fără comision, fără hârtii, primul credit din țară pentru care nu se cer documente financiare.

Avantaj client

Dincolo de diferitele variante oferite în mixul de posturi radio, perioade de expunere, interval orar optim sau locații de interes, am obținut pentru Vitas discounturi semnificative, am “corectat” coeficientul de corecție în avantajul clientului și am adăugat bonusuri în număr de peste 100 inserții. Rapoartele semnate de PRO FM au ajuns la client, confirmând difuzările conform specificațiilor. După cele trei campanii, urmează altele, tot cu plus la client.