ELBA | Mai mult decât lumină

90 de ani de lumină

I-lu-mi-nat. Credeai că are legătură cu societatea aia secretă de pe la 1700-1800? Acum, serios, ELBA (elba.ro) înseamnă ”lumina de la Timișoara” și reprezintă deja un brand recunoscut în piață.

Vânzare, dulce vânzare

Sigur că ELBA înseamnă experiență și o garanție a calității în domeniul iluminatului. Dar înseamnă și o responsabilitate de a deveni în permanență mai buni. Acum, a fost pe vânzări în toată rețeaua ELBA din România. Ne-am întâlnit, ne-am plăcut și i-am dat drumul.

What`s in it for me?

Pentru a vinde, trebuie să-ți placă, să ai acel ceva care te scoate din mulțime. Reprezentanții de vânzări de la ELBA, veniți din toată țara, au intrat într-un dialog deschis cu trainerul EBIG (consultant senior cu o experiență națională și internațională de peste 7 ani) în cadrul unui program dedicat de “Vânzări proactive”.

De la elemente generale și eschimoși care cumpără frigidere la procese de vânzare win-win cu zâmbetul pe buze și multă dedicare. De la identificarea prospecților la tehnicile de închidere înțelese corect și aplicate cu măsură. De la obiecții și reclamații la personalizarea relației și retenția clientului. De la procesul de negociere practicat la Harvard la ciclul de cumpărare și managementul clientului. Ei, doar n-o să le spunem chiar pe toate.

Lumina de la capătul tunelului

Cum era? “Un bun jucător de hockey joacă acolo unde e pucul. Unul extraordinar joacă acolo unde va fi pucul.” (Wayne Gretzky). Credem că am transmis exact genul ăsta de informații. Cu o testare a abilităților de vânzare proactivă, mici studii de caz, exemple practice din domenii diferite, jocuri de rol și discuții interactive, am văzut cu toții măcar o frântură din luminița despre care povesteam. Culoarea adevărată și feeling-ul de evoluție le vezi direct și live. Hai, ne dai un email să ne întrebi cum ne-a evaluat ELBA?